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O que faz uma Consultoria de Marketing Digital?

Dando continuidade em nossos artigos sobre consultorias, hoje falaremos um pouco sobre o que faz uma Consultoria de Marketing Digital.

Mas afinal, o que é Marketing Digital e qual é a diferença entre ele e o Marketing Convencional?

O Marketing Digital é um conceito relativamente recente, porém está em franca ascensão. O motivo disso é que ele usa a ferramenta mais usada no mundo, a internet.

O Marketing Convencional usa as bases do “marketing de campo”, o famoso marketing de rua. Envolve propaganda em meios de comunicação como rádio, jornal e televisão ou propaganda impressa, vista em outdoors, revistas e flyers.   

O Marketing Convencional ainda é amplamente utilizado, porém é muito difícil mensurar o retorno que ele traz. Já o Marketing Digital é mensurável, mais importante que isso, o Marketing Digital aproveita todo o potencial do Google e das Redes Sociais para fazer dinheiro.

É possível fazer dinheiro com Marketing Digital?

Não há a menor dúvida!

O Marketing Digital chegou para ficar, sendo justamente ele quem “torna lucrativo” ferramentas como Google, Facebook e Instagram.

Não que essas potências da internet necessitem fazer muito marketing próprio. Suas marcas já estão consolidadas no mercado. Mas a verdade é que todas elas se tornaram ferramentas de marketing digital.

A internet é um grande centro comercial e os anúncios são “outdoors virtuais”. Eles estão presentes em todos os lugares, seja no buscador do Google, no Facebook, no Instagram, no Youtube ou até em portais de notícias na internet.

Os lucros de Google, Facebook e Instagram chegam à bilhões de dólares e a maior fatia destes lucros vem da publicidade paga. Se você quer fazer o seu negócio “aparecer”, nada melhor do que estar visível na internet e para isso existem os anúncios pagos / patrocinados.

Isso não significa que anunciar na internet custe uma fortuna. Os anúncios podem ser personalizados e caber no bolso de qualquer um que deseja investir, porém os resultados vão depender muito do grau de exposição e do período em que este anúncio ficará exposto.

O diferencial do Marketing Digital

O grande atrativo do Marketing Digital é o fato de ele utilizar dos meios virtuais, meios estes que são “mensuráveis”. Ações na internet deixam “rastros”, portanto é possível verificar as interações que um visitante tem com o seu site, email ou material.

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Retorno Sobre Investimento

Com isso é possível compreender quais ações atraíram leads qualificados, entregando o chamado ROI (return over investment) que é o retorno sobre investimento em ações realizadas na internet.

Falaremos um pouco mais sobre o ROI em uma futura publicação do Blog. Por enquanto vamos nos ater ao assunto em questão.

O marketing digital já é uma tendência e cada vez mais o público está se conscientizando da importância dele. Muito em breve toda a empresa que compreender o potencial da internet como ferramenta de vendas, utilizará o marketing digital para se destacar.  

Quando isso for uma realidade, somente o diferenciado terá o tão almejado destaque e somente um extenso planejamento poderá entregar o resultado esperado.

Por este motivo as agências de Publicidade e Propaganda (que antes se atinham somente à execução das ações) começaram a perceber uma crescente necessidade de oferecer um planejamento estratégico mais aprofundado.

Desta maneira surgiram as consultorias de Marketing Digital.

O que faz uma Consultoria de Marketing Digital?

Uma Consultoria de Marketing Digital parte do mesmo princípio que qualquer outra consultoria:

  • Conhecer o seu negócio
  • Identificar os pontos à serem trabalhados
  • Compreender o seu mercado
  • Apontar as ações necessárias para a obtenção de resultados.

Os atos de aprender sobre o seu negócio e compreender o seu mercado fazem com que o consultor possa assimilar a maneira como o seu produto ou serviço é vendido. Partindo desta compreensão, o consultor fará um estudo do seu público alvo e tentará compreender qual é o seu persona comprador ideal.

O planejamento terá como base este persona comprador ideal, pois todas as ações a serem feitas serão realizadas com o objetivo de alcançar este persona. Uma vez que você atingir aquele público que sempre quis atingir, a “venda” ficará muito mais fácil.

Parece simples, porém esta “venda fácil” depende de um fator crucial:

O seu lead precisa estar pronto para se tornar um cliente.

O lead pronto

A internet está superlotada de conteúdo sobre todos os assuntos que você possa imaginar e isso afetou drasticamente os hábitos de compras das pessoas. Por mais que comprar e vender tenha se tornado algo muito mais fácil com a internet, apenas o ato foi simplificado.

As pessoas passaram a pesquisar e estudar os produtos e serviços pelos quais se interessam. Com isso o comprador passou a ser um “entendedor” e sendo muito mais crítico na hora de realizar uma compra. Os elementos que se seguem são produto, qualidade e finalmente preço.

Tendo ciência desta “nova” realidade foi desenvolvido um conceito dentro do Marketing Digital chamado Inbound Marketing (saiba mais clicando aqui). Um marketing com o objetivo de atrair e nutrir os leads visando deixá-lo pronto para a realização da compra.

Essa “nutrição” dos leads costuma ser feita através de artigos, e-books, audiobooks e e-mail marketing. Tudo é realizado com o objetivo de criar interação com o lead e “educá-lo” para que ele enfim tenha conhecimento suficiente sobre o produto e a confiança necessária para que ele compre este produto de você.

Resolução

A contratação de uma Consultoria de Marketing Digital é um importante passo a ser dado por uma empresa. Um passo que pode fazer toda a diferença para o sucesso do seu negócio.

Capacidade é tudo, portanto procure uma consultoria que conte com profissionais qualificados e um extenso portfólio. Uma vez identificada a consultoria ideal, abrace a ideia de que você pode ganhar dinheiro com a internet.

A Hecato atua com Consultorias de Marketing Digital, Logística, Processos Industriais e RH. Saiba um pouco mais sobre os nossos serviços clicando aqui.