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Para começo de conversa,
que negócio é Inbound Marketing?

Podemos dizer que o Inbound Marketing é “o conceito do momento” para todas as agências que trabalham com Marketing Digital e existe um bom motivo para isso. A tradução do termo Inbound Marketing é Marketing de Atração e seu conceito se baseia em estratégias para atrair o cliente através de ações de Marketing de Relacionamento.

Parece complexo não é mesmo? Mas não é tão complexo assim, pois o Marketing Inbound é feito através de etapas e todas elas são realizadas com o objetivo de fazer com que o seu cliente procure por sua empresa e não o contrário. O Inbound Marketing é um conceito brilhante, pois usa capacidades que a internet nos proporcionou. Com a utilização de meios digitais as empresas encontraram uma excelente alternativa ao Marketing Tradicional. O Marketing Tradicional se baseia em ações que tentam alcançar o cliente final.

Ele costuma ser feito através de mídias impressas (revistas e jornais), rádio, televisão, outdoors e panfletagem. Antigamente não haviam muitas opções senão pelo marketing tradicional e embora ele continue sendo uma ótima alternativa de divulgação, ele já não é mais a melhor.

Imagem - Inbound Marketing, atrair melhor resultados em vendas - Hecato
Imagem - Inbound Marketing, atrair melhor resultados em vendas - Hecato

E quais as suas outras
características?

O Inbound Marketing utiliza-se de meios digitais para atrair clientes, sendo assim ele é mensurável, fazendo com que seja possível saber de onde vieram os leads e descobrir quais ações foram bem sucedidas. Esta é uma vantagem enorme que o Marketing Digital tem sobre o Marketing Tradicional, pois no tradicional é muito difícil mensurar e saber quais ações deram retorno.

Outro grande diferencial é o fato de que no Inbound Marketing o seu trabalho é voltado para a atração de clientes, portanto as ações são feitas de acordo com o seu ramo de mercado, fazendo com que você busque sempre alcançar o seu público-alvo, tendo assim maior possibilidade de conversão.

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...vamos entender agora um pouco
mais sobre como ele é aplicado.

O Inbound Marketing utiliza-se de um conceito chamado de Funil de Vendas, que visa transformar em Clientes os Visitantes que sua empresa recebe em seu site.

Este funil é representado pelas seguintes etapas:

VisitantesLeadsOportunidadesVendas

1. Visitantes

No topo do funil são prospectados os leads, com um trabalho que visa atrair visitantes através da publicação de conteúdo relevante para o seu mercado, no intuito de coletar os dados de pessoas interessadas. Estes dados podem ser coletados através da disponibilização de conteúdo para download, como eBooks por exemplo, ou através do preenchimento de formulários e assinatura de newsletter. Estas ações são pouco invasivas, pois está sendo entregue conteúdo rico e gratuito para o seu visitante e desta maneira inicia-se um relacionamento que deve ser trabalhado visando torná-lo um comprador.

2. Leads

Na etapa seguinte (Meio de Funil) o seu visitante já pode ser tratado como um lead, porém ele ainda não está pronto para a compra, portanto o seu objetivo nesta etapa é educar e convencer o seu lead de que ele precisa do seu produto ou serviço. A sua empresa precisa ter e oferecer a solução para algum problema que seu cliente possa ter.

3. Oportunidades

Na etapa final (Fundo de Funil) o seu lead já pode ser visto como uma oportunidade, o chamado “lead quente”. Neste momento o seu lead já precisa estar muito bem educado sobre o que sua empresa pode fazer por ele. A sua empresa precisa ser vista como uma autoridade no ramo em que atua. Com essa credibilidade conquistada o seu cliente estará enfim pronto para a compra.

"O processo pode parecer longo, mas a eficácia dele justifica o engajamento, pois todas as etapas são realizadas em busca de um único objetivo:
VENDER MAIS."

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