A internet revolucionou o mercado com um conceito bastante simples: acesso à informação de maneira rápida e aonde você estiver. A Inserção da Indústria no Marketing Digital é apenas questão de tempo, pois a internet é uma excelente ferramenta de vendas e de posicionamento de marca (branding).
Com isso qualquer usuário da internet pode se informar, avaliar e decidir qual produto comprar e de quem comprar.
A Indústria tem um potencial extraordinário, porém muitas empresas ainda não enxergam a internet como uma ferramenta de vendas. Existe enorme resistência na Inserção da Indústria no Marketing Digital, fazendo com que muitas ainda recorram apenas ao Marketing Convencional.
A Indústria tem capacidade de vender pela internet com o Marketing Digital?
O percentual de pessoas que compra pela internet aumenta todo ano. Sabemos também que os critérios de compra online se baseiam em pesquisa e avaliação. Então podemos considerar que compradores e decisores de grandes empresas devem adotar estes mesmos critérios antes de realizarem um pedido.
Os hábitos de compra mudaram, pois o cliente passou a se preparar para realizar uma compra. Isso não significa que vender tenha se tornado algo mais difícil. Um cliente bem informado costuma estar pronto e decidido pela compra e isso diminui a chance de desistência do negócio.
De que forma o Marketing Digital pode ser benéfico à Indústria?
O Marketing Convencional exige que a empresa vá atrás do cliente no intuito de demonstrar seu produto ou serviço. O Marketing Digital visa atrair o cliente até sua empresa.
O conteúdo que você disponibiliza e o posicionamento de sua empresa dentro da internet garantem autoridade e credibilidade. Isso faz com que o cliente tenha confiança em sua empresa e compre de você.
Quais estratégias devem ser adotadas no Marketing Digital?
Devem ser adotadas estratégias que melhorem o posicionamento da empresa nos mecanismos de busca. Tanto para resultados orgânicos quanto para anúncios pagos.
A empresa também deve adotar estratégias que visem atrair o cliente até o seu blog ou site. É indicado que utilize-se de um bom posicionamento de marca nos mecanismos de busca e nas Redes Sociais
Ferramentas de posicionamento na internet:
- SEO – Melhora do posicionamento da empresa em mecanismos de busca
- SEM – Destaque para anúncios pagos de produtos ou serviços na internet
- Inbound Marketing – Marketing de atração, visando trazer o cliente à você
- Redes Sociais – Posicionamento de marca, conteúdo próprio, lançamento de produtos e criação de um canal de comunicação com o cliente
Este conjunto de ações de Marketing Digital visam fazer o seu cliente identificar a necessidade de compra do seu produto ou serviço. Desta maneira, o cliente chega a sua empresa já apto e decidido a comprar.
Estas ações podem ser decisivas para fazer com que o seu cliente opte por você ao invés da concorrência.
Validação através de números
Outra questão importantíssima da Inserção da Indústria no Marketing Digital é que ele possibilita validação dos resultados através de números. O maior problema que as indústrias enfrentam é mensurar o retorno de uma campanha realizada através do marketing convencional.
Com o Marketing Digital, é possível identificar dados concretos de quem visitou sua página. Podendo saber de onde este visitante veio e através de qual dispositivo ele chegou à você (mobile ou desktop). Podemos saber também qual o seu sexo, sua idade, quais páginas do seu site ele visitou e quanto tempo ele ficou em cada página.
Esta análise pode ser ainda mais específica de acordo com as necessidades da empresa.
O engajamento das Indústrias no Marketing Digital pode gerar posicionamento de marca, diferenciação da concorrência e retorno comprovado por números.
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